Game Over?中国单机游戏市场现状剖析

四年多前，金山软件总经理雷军在介绍伪正版的识别方式时说：“大家通过这么几个渠道买是正版的：第一个是软件专卖点，第二个在西单图书大厦、王府井书店，这些大型的书店买肯定是正版的。第三个，我们经常办各式各样的促销活动，在卓越网上肯定是正版。”

而今，这几个渠道也已不再可靠。

伪正版

在江苏无锡一家大型书城的游戏卖场里，我们发现了一摞《黑与白 2 》( Black & White 2 )，它和 EA 的其它单机游戏——《极品飞车(极品飞车10专区 极品飞车搜索 极品飞车说吧)：地下车会 2 》、《 FIFA 2005 》等放在一起，包装盒的尺寸和外观设计均与后两者一模一样，正面印有“健康游戏忠告”，背面印有条形码、 ISBN 号、新出音管号和电出字号，标价同样为 69 元。不同的是这款 EA 的产品没有防伪标志，包装盒背面的出版单位是“安徽电子音像出版社”而非与 EA 长期合作的“北京银冠电子有限公司”。打开包装盒，里面装着一本 120 多页的黑白说明书和三张塑料袋装着的光盘，至此，我们仍然无法确认这是伪正版，直到我们把光盘放入光驱，发现和许多盗版一样，光盘上只有两个文件——一个镜像文件和一个安装文件。

我们找到了书城的上游卖家，在这家经销商的电脑中我们查询到，这款《黑与白 2 》的伪正版来自一家名叫“北京超凡数码”的公司，批进的价格每套仅 21 元，零售价却高达 69 元，中间的利润有 70% 之多，而正版游戏的利润不过 30% ，渠道自然乐此不疲。

伪正版的危害程度远远大于普通的盗版，它不仅抢夺了正版的市场份额，而且严重破坏了正版的市场秩序，破坏了玩家对正版的信任。《黑与白 2 》这样的伪正版已经到了以假乱真的地步，普通玩家从外包装和内部的说明书上很难看出端倪，只有在安装游戏后才会发现问题。

提高正版产品的附加值是对付伪正版的手段之一，例如包装上采用比较好的工艺、说明书使用全彩印刷。但现实中，我们看到很多正版游戏的说明书仍然是黑白的。“正版的质量还不如盗版，你让我们怎么支持正版？”我们经常会听到玩家这样说。厂商则认为这是成本控制的无奈之举，黑白印刷的说明书每本可以节省 0.5 元的成本，一万套游戏可以节约 5000 元。一家厂商对我们说：“哪天我给你拿一款我们的《 XXX 》(游戏名)来看看，真的是惨不忍睹，成本已经降到最低了。里面就一个塑料袋搁着两张盘，一本说明书。就说明书还能看出是正版厂商出的，其它的摆在那儿和盗版没什么区别。说出来我们都很汗颜，可没办法，成本在那儿摆着。”

比拼成本，正版永远是输家。在正版的价格和盗版的成本之间，伪正版的生产者们有着充足的空间与厂商“竞争”。去年 10 月，《幻想三国志 II 》上市后不久，各地的游戏市场上就出现了《幻想三国志 II 》的伪正版，该伪正版的外包装和说明书的设计与正版游戏极为相似，而且包装盒里竟然也有赠品。

特价版

除了《黑与白 2 》的伪正版外，无锡的这家书城里还有 200 多种特价游戏也都来自这家“北京超凡数码”。这些游戏的包装盒上贴有“超凡正版·特价软件”的标签，价格约在 12 元到 35 元之间，内容大多是老游戏，包括一些已经倒闭或转型的游戏公司的产品。与正普的“芝麻开门”和“阿拉神灯”等特价系列的简包装不同，“超凡”特价游戏的包装仍然是原来的大盒包装。在附近的一家连邦软件店，我们也看到了“超凡类新春热卖”的货架，摆放着大约 3 、 40 个品种。

在南京，我们联系上了超凡数码的江苏代理沈某，据他介绍，超凡现在经营的特价软件有 2 、 300 个品种，绝大部分是游戏。其货源主要有二：一是将厂家仓库里积压的成品买下来，汇总后再次销售；二是从厂家处购买裸盘，或是取得厂家的授权后自己压盘，自己印包装盒，重新包装后销售。

沈某从 2000 年开始就一直在做特价软件，得到厂商倒闭或是有积压产品需要处理的消息后，他就会去北京进货。由于厂商在处理积压品时往往不计成本，所以虽然卖特价，中间的利润也还可以。对方库存多的话，他会和其它几家作特价的渠道一起去进。一款游戏被不同的人拿走，各自包装后重新流放到市场上，就会出现同一游戏不同包装的现象，我们在市场上看到《盟军敢死队 2 》的特价版本就有三个。沈某强调自己经营的特价游戏都是正规厂商的产品，有光盘号可查，在出版署也有备案。至于《黑与白 2 》等伪正版的来源，他拒绝回答。

像超凡这样经营“回收”业务的渠道商还有不少，正普是其中规模最大的一家，它的运作方式与超凡类似：一是将厂商无法处理掉的积压品以低廉的价格购入，在原包装盒上贴上自己的标签予以低价销售；二是直接购入裸盘，统一换上自己的包装和标志，比较有名的如“芝麻开门”和“阿拉神灯”系列。

在南京的一家图书城里，我们看到超凡和正普的特价游戏占据了大部分货架。“回收再生”本应是一种辅助的处理手段，如今却成了市场的主角。