马克西姆首先提到的是审批周期过长的问题：“在中国，申请版号往往要半年时间。半年后正版再上市，盗版已经遍地都是了。”北京布卡代理的《霹雳小组 4 》( SWAT 4 )去年 4 月 5 日在北美上市，三天后在欧洲上市，去年 10 月在中国**省发售国际中文版，而大陆地区的上市时间被定在今年的第二季度，比北美发售迟了整整一年。马克西姆说，去年夏天他就已经在北京王府井大街上看到了包装精美的《霹雳小组 4 》伪正版。

上市延期不仅为盗版的蔓延提供了充足的时间，而且造成档期和宣传的不确定，使厂商的收益大打折扣；玩家和渠道商的抱怨，又会令厂商的商誉受损。上市延期也直接导致“ 3 美元”战术失去了意义。以低价位与盗版抢夺市场的策略之所以能够奏效，需要有两个前提：一是上市时间尽可能抢在盗版之前，二是有足够的销量支撑。“时间拖这么久，想玩游戏的人已经都去买了盗版，剩下的人主要为了‘收藏?才买的正版，这部分人对价格不敏感，数量也不会很多。”

俄罗斯的游戏代理商能做到全球同步吗？也很难。在俄罗斯最大的单机厂商 1C 公司 2006 年已发售的 15 款游戏中，与国外首发时间最为接近的是《英雄萨姆2》，也是在四个月后。但在某些大作上，他们已经做到了与国外基本同步，例如《使命召唤2》，去年 10 月在北美发售， 11 月在欧洲发售， 12 月即在俄罗斯上市。

在 1C 公司的产品发售表中，我们看到了很多两年前甚至四、五年前的老游戏。以老游戏和二线游戏为主，在这一点上，俄罗斯的单机市场与中国相似，但两者之间有一个本质的区别——产品数量。 2005 年，仅 1C 一家公司发售的新游戏就达到 94 款，而整个中国大陆发售的新游戏只有 38 款。

这是马克西姆提到的第二个问题，他认为中国政府对单机游戏数量的控制比以往更为严格，这使得单机游戏的正版市场在中国无法形成规模，最终导致从厂商到经销商整条产业链的崩溃。

萎缩的渠道

经销商是马克西姆提到的另一个问题。《魔法之战》是包给正普软件独家经销的，正普是国内为数不多的几家还在做单机游戏的批发商之一，由于“芝麻开门”等特价系列的成功，正普构建起了一个广而深的渠道，相对新进入市场、手头又缺乏大作的布卡来说处于强势地位，谈判时自然也会要求获得更多的利润、规避更多的风险，例如要求尽可能低的折扣、尽可能少的预付款、尽可能多的库保。

马克西姆认为正普开出的条件过于苛刻，大部分风险被转移到了自己身上，大部分利润却被抓在对方手里，而且没有库存压力后，对方也不会全力去推自己的产品。这让厂商陷入两难的境地，不答应的话难于进入市场，答应的话又无异于自寻死路。“在这样的条件下，没有哪家厂商可以生存。他们有没有想过，把厂商逼死后，他们自己也就没有产品可拿了？”

马克西姆从中得到的教训是，作为一家新进入的公司，如果资金充足的话，最好是绕过大经销商，花点精力去发展自己的经销体系，在各地找一些规模小一点的、积极一点的经销商合作，他们比较容易认同新产品，而且经销热情更高。马克西姆在广州考察当地的一些软件店时，发现这些店对单机游戏很有兴趣，因为单机游戏折扣低，有不错的利润空间，而且他们也需要产品来填充货架。但问题在于，他们的上游批发商不愿意进单机游戏。

愿意做单机游戏的上游批发商寥寥无几——这就是为什么即便正普开出苛刻的条件，布卡也不得不接受的原因。上游批发商为什么不愿意做单机游戏？马克西姆认为主要还是由于市场上的产品数量过少造成的：“厂商手头没有产品，经销商也就对单机游戏失去了信心。”

经销商的大幅减少意味着产品到达玩家手中的机会越来越少，卖出去的量也越来越小；没有量的保证，“ 3 美元”的低价战术也就失去了基础。马克西姆告诉我们，在俄罗斯，任何人都可以贩卖光盘，小商小贩可以卖，加油站可以卖，还可以捆绑杂志甚至伏特加酒一起卖。销售渠道的多元化一方面让玩家在购买正版游戏时更为便利，对盗版起到了遏制的作用；另一方面也让销量有了保证，即使利润微薄，正版厂商也可以有不错的收入。

等待

成立于1994年的布卡在过去的12年里，见证了俄罗斯单机游戏市场的起起伏伏，正如我们见证了中国单机游戏市场的兴衰成败。 “既然这么难做，有没有考虑过改行？”“改行做什么？做网络游戏？这块阵地总得有人呆着。夹缝中求生存，苦撑待变吧。”这是星空娱动的一位朋友给我们的回答。 但愿在不远的将来，这些“苦撑待变”的厂商能和我们一起见证中国单机游戏市场的复苏。