（第一章）
北京ó上海

时间要退回到2006年的5月。

上海，浦东，上海软星，《仙剑奇侠传四》正在紧张的研发工作中；这时候大家还只是面对一堆凌乱的数据、少数人知道的剧情、以及不知道何时才能确定的代理商和上市日期。

北京，中关村，游戏天堂，关于《仙剑奇侠传四》的策划、推广工作被提上日程；而这时，仙剑四的代理都还没有确定。仙剑四到底花落谁家，还是个未知数。对于游戏天堂来说，现在就开始策划无疑是一次赌博。大家心底有的，只是前所未有高涨的热情与信心。

春末夏初的季节，一次关于《仙剑奇侠传四》的正式沟通在上海软星的办公室里开始了。

游戏天堂方面，傅思建（副总经理）；
上海软星方面，张毅君（副总经理、仙四项目监制）；

《仙剑奇侠传四》是何种等级的产品毋庸置疑，在国内游戏界的地位更不用赘述，所以也就不难理解两家有关这次重要合作的洽谈是在两家公司的掌门人之间直接进行的。此次会面的内容外界几乎没有人了解，但是其在整个《仙剑奇侠传四》签约过程中起到了至关重要的作用。

据后来了解，此次双方的高层会晤，游戏天堂总经理的亲自出马带去了公司的诚意和对仙剑系列的器重，而上软则展示了还在秘密开发阶段的仙剑四雏形产品，以及已经高度完成的主人公设定和程序构架。颇有一点互相交换底牌的味道。

在此之后直到9月，沟通还在密切的进行，但毫无突破性进展，上海软星在选择代理商的问题上表现出前所未有的慎重。游戏天堂的高层人员回忆起那个阶段，也不得不承认，当时手心里都捏了一把汗。
僵局被打开是在9月的一个周三，所有知情人员被单独叫到总经理办公室——在高度保密的状态下，游戏天堂方面得到了《仙剑奇侠传四》的任务设定、图片、企划文字等内容，但在当时也只有极少数高管能够浏览了解。甚至于除了总经理，谁都不允许拥有这些档案的副本拷贝。
大家心里都知道，仙剑四的代理权，已经拿到了至少一半。

2006年9月、10月

《仙剑奇侠传四》的代理签约洽谈进行至核心内容，各项条款都已基本确定，进入了细节部分的沟通。本次的合约绝对不同于以往，除了规定研发与代理双方的权利责任之外，甚至于开始在合约中规定了产品的表现效果、发行渠道的问题等等。制定这些条款都是在双方自愿的基础上，并且根据前面几款仙剑系列的经验与玩家反馈来调整的。这些条目被慢慢的增加到合约上，可以用旷日持久来形容，2个月转眼就过去了。其间很多细节都是双方人员在会议桌前面对面商谈解决的。

洽谈期的最后一天中午，结束了一个已经开到下午的会议，参会双方都略显疲倦，准备出去吃“午饭”，既可以休息一下也可以就一些未完成的议题在进行讨论。上软方面却提出，还是在写字楼下面的餐厅吃工作餐吧，节省一些时间，还有很多研发方面的工作要做。没有媒体的炒作，也没有向玩家的诉苦，《仙剑奇侠传四》的研发单位始终在务实、踏实的风格中稳步前进，这样的态度在现下国内浮躁喧闹的游戏圈里可称异类。平淡的一顿午饭过后，大家互相道了告别语，各奔东西。上软的工作人员直接坐电梯回楼上研发区，而游戏天堂的人员则启程回北京，着手整理讨论的议题并最终确认合约文件。这份文件，将成为最终决定《仙剑奇侠传四》代理权归属的合约。

2006年11月
游戏天堂的《仙剑奇侠传四》运营班子开始筹备人力，调动了公司几位高管来成为普通成员，各司一职。可以说，游戏天堂为仙剑四已经是精锐尽出。而这时，距离仙剑四的合约正式签订，还有一个多月。

2006年12月

《仙剑奇侠传四》的签约工作终于进入最后阶段，除了个别细节还需继续讨论外，上软、游戏天堂基本上就《仙剑奇侠传四》的策划、推广、销售等环节达成了共识。这时，最终的重量级人物出现了，一纸合约终于呈现在仙剑之父姚仙（姚状宪）的办公桌上。他一直对《仙剑奇侠传四》的签约工作全程关注，在最后阶段，更是直接参与到合约细节的讨论，现在终于请他最终确认这份酝酿了半年有余，实际执行了近3个月的合约。

2007年1月
1月19日，一个周末的上午，所有流程、数据、细节都已经确认完毕，经过层层把关之后的《仙剑奇侠传四》授权合约上，终于首先印上了上海软星的合同专用章。几小时后，合约通过邮政渠道发送给北京游戏天堂。在下周的第一个工作日，游戏天堂就会收获这份双方共同奋斗了许久的成果，而仙剑四的果实则还只是一个青果，距离成熟采摘还有遥遥半年左右。

1月30日下午，上海软星收到了来自北京游戏天堂签约后的文件，双方公司的合同章红印分外鲜明。就算再过多少年，当仙剑四已经被新一代仙剑的锋芒压过之时，这历史性的一刻也会被双方人员牢牢记住。
 
（第二章）
花絮揭密

花絮一：线上订购

上软曾经收到过一封玩家来信，写信的玩家居住在比较偏僻的地区，购买正版游戏产品非常不方便。但是这位玩家并没有因此去选择盗版或是网络下载，而是长途跋涉到省城的软件店去购买《仙剑奇侠传三外传·问情篇》。在信中，这位玩家对除了表达对《仙剑奇侠传四》的无限期待，更希望能够方便的购买正版游戏。

在《仙剑奇侠传四》合约洽谈进入到细节阶段后，上软、游戏天堂就版本规划、行销规划、销售通路等方面进行了细致、缜密的讨论。在销售形式的讨论中，上软提出了线上订购的建议，并且特别关注线上订购模式中有关游戏如何准确、及时到达玩家手中的环节。

花絮二：定价

《仙剑奇侠传四》的定价一直是双方讨论的热点，并不是意见有分歧，而是上软、游戏天堂都在考虑，怎样的定价是最贴近、最适合玩家的。游戏天堂方面进行了大量的一线市场调查，并对以往多款游戏产品的价格进行了统计分析。

在最终阶段，《仙剑奇侠传四》标准版的定价终于确定，虽然目前尚不能公布，但相信对于广大玩家将是一个令人激动的价位。

花絮三：标准版？豪华版？超豪华版？

对于“仙剑系列”的铁杆粉丝们来说，标准版已经无法满足他们的收藏欲望，并且根据以往的惯例，《仙剑奇侠传四》必定会推出颇具收藏价值的豪华版。

豪华版内附赠的周边，一直是上软和游戏天堂非常关注的内容。到目前为止，双方已经共同规划了不下20款周边类型，并且正在一一考察实物样品。豪华版的质量将是广大玩家非常关心的，今次《仙剑奇侠传四》豪华版内的赠品内容相信不会令玩家失望。同时，豪华版内附赠的内容是否与另一款颇具分量的Online产品进行结合也是目前双方在仔细考量的问题之一。