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小心被忽悠 中关村“黑话”彻底曝光
2006-07-19 00:00:00
神评论
17173 新闻导语
中关村是个什么地方？最著名的华北区电子卖场！海龙、鼎好、科贸等大型卖场也是相当豪华，对于经销商而言，这里绝对是块风水宝地，所以一些有眼光的商家，早在中关村繁荣之前就已经扎根于此，而随着时间的不断推移，中关村也聚集了更多人气和商家，那些早期进入的经销商要么死去，要么已经成为中关村的
今天你“牵”了几个
情景五：
某销售在卖场拉客。
一位顾客来到某精品间门口问道：“请问有索尼的数码摄像机吗？”
周围众销售立刻围了过来：“大哥您要看什么机器，我们家什么机器都有，型号可全了，价格也贼便宜。”
顾客显得有点害怕：“索尼的XXX有吗？”
销售：“有啊，您问的这个是高端机器，这里没有，我们楼上的展厅有，在10楼我们有个大型的专业展厅，我带您上去看看吧。”
顾客显然在犹豫，销售接着忽悠：“走吧大哥，上去坐坐也行，您先看看，我给您最低价，要是实在不满意，您自己再下来看，没关系的。我看您逛了这么久了，也累了，上去休息会，喝点水，咱们慢慢挑。我们就是索尼的总代，价格肯定没问题。”
听销售这么一说，顾客心动了，跟他上了10楼，没多久生意便成交了。在销售送顾客下楼时，恰好碰见了他的朋友，于是随口问了一句：“今天人多吗？‘牵’了几个？”对方回答：“不多，刚3个。”
黑话/行话：牵驴
此话多出自展厅销售之口，他们大多销售数码相机或者笔记本电脑。意思为将顾客带上楼。上楼的好处上面已经说过，第一，楼上的环境比卖场好得多，较安静，顾客也不会很烦躁，关起门来做生意，容易成交。第二，楼上公司少，顾客无法比价格，销售容易掌握主动权，只要态度好一些，顾客容易上套。对于这类公司而言，楼上的展厅租金便宜，可以摆下更多的货，可以容纳更多的销售和顾客，成本相对低廉。
情景五：
某销售在卖场拉客。
一位顾客来到某精品间门口问道：“请问有索尼的数码摄像机吗？”
周围众销售立刻围了过来：“大哥您要看什么机器，我们家什么机器都有，型号可全了，价格也贼便宜。”
顾客显得有点害怕：“索尼的XXX有吗？”
销售：“有啊，您问的这个是高端机器，这里没有，我们楼上的展厅有，在10楼我们有个大型的专业展厅，我带您上去看看吧。”
顾客显然在犹豫，销售接着忽悠：“走吧大哥，上去坐坐也行，您先看看，我给您最低价，要是实在不满意，您自己再下来看，没关系的。我看您逛了这么久了，也累了，上去休息会，喝点水，咱们慢慢挑。我们就是索尼的总代，价格肯定没问题。”
听销售这么一说，顾客心动了，跟他上了10楼，没多久生意便成交了。在销售送顾客下楼时，恰好碰见了他的朋友，于是随口问了一句：“今天人多吗？‘牵’了几个？”对方回答：“不多，刚3个。”
黑话/行话：牵驴
此话多出自展厅销售之口，他们大多销售数码相机或者笔记本电脑。意思为将顾客带上楼。上楼的好处上面已经说过，第一，楼上的环境比卖场好得多，较安静，顾客也不会很烦躁，关起门来做生意，容易成交。第二，楼上公司少，顾客无法比价格，销售容易掌握主动权，只要态度好一些，顾客容易上套。对于这类公司而言，楼上的展厅租金便宜，可以摆下更多的货，可以容纳更多的销售和顾客，成本相对低廉。
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