请对冰淇淋店老板说:给我来份wNv!

在炎炎夏日，大家在电脑前“奋战”的时候有没有想到要来一份凉爽的冰淇淋？在不久的将来，你可以到冰淇淋店里，对着老板自豪的说：给我来份wNv！

一款名为zonerank的冰淇淋已经在法国各大超市上市销售，它最特别的地方就是并没有采用以往冰淇淋清爽的淡蓝色或者白色包装，而是使用了中国著名的反恐精英战队wNv.gm的队员头像做为产品包装。据悉这款冰淇淋将在不久的将来登录亚洲市场，相信到时候一定会在电竞市场掀起一阵清凉的风暴。

究竟是什么吸引了zonerank冰淇淋与wNv电子竞技俱乐部进行合作的呢？就此我们特地采访了促成这次合作的GAMIM公司的总经理David Hagege先生，让我们一起来了解一下他的想法。

你好，David Hagege先生，首先，请您为不了解您和您所做的事情的人做一个自我介绍？

你好，我是GAMIM有限公司的总经理，GAMIM专门从事于电子竞技行业形象的运营，换句话说，GAMIM是一家非电子竞技运营公司，但却深深相信电子竞技的全球流行趋势，并认可电子竞技选手将会受到全世界成千上万电子竞技爱好者的追捧；同时，我们还相信电子竞技冠军所带来的宣传效应，将会使电子竞技行业在很大程度上得到认可和资金的投资。二十五年前，没有人能够想像足球运动员可以成为一个真正的职业，并得到广大民众的认可，然而足球职业化的今天，没有人去质疑；所以我非常肯定在五年或十年后，同样的情况也会发生在电子竞技行业。

所有的产品都可以通过电子竞技的宣传来达到销售，在产品选择方面，为什么会选择“冰淇淋”呢？

你不喜欢“冰淇淋”？！实际上，我们在几个选择之间犹豫不决；所做的最终决定是根据：
- 时间：我们知道生产周期将引导我们销售在夏季，这是一个完美的时机。 不过今年是法国最冷的一个夏天，这是我们之前没有预料到的。
- 普遍性：我们认为，电竞游戏会进一步取代棋盘游戏，进一步成为家人在一起娱乐的项目，而并不是单纯的单人游戏. 因此，我们希望通过这个产品转达一个信息，大家喜欢冰淇淋，它并不是专门针对玩家，而是整个家庭。

电子竞技和冰淇淋之间到底存在什么样的联系呢？

他们之间没有任何联系，而冰淇淋是一种有趣的产品，所以为什么不能是冰淇淋？我们能够做游戏产品，而且我们决定证明游戏玩家产品市场的存在。我们要展示给厂商，电视游戏迷也是消费者，当他们被照顾的时候，也会给出回应。因此，他们应该向电子竞技和电子竞技市场进行投资。

当我第一次看到海报的时候，那真是令人震惊！是什么使你觉得在电子竞技和冰淇淋之间能做出些事情？你是怎么想到这个点子的呢？

我们喜欢挑战! 你是百分之百正确的。冰淇淋市场是一个非常成熟的市场，这也就意味着，市场营销人员通过简单算术就可知道一个普遍公式，就是花费X百万的广告，得到Y%市场份额。然而要打破这个市场规则，那只有创新。我们相信电子竞技是赢得更多市场份额的一个创新。我们决定深入已成型市场，比如冰淇淋市场，从而来证明这个创新的正确性。

我们注意到，除了wNv，zonerank还同法国的AAA战队和瑞典Nip战队合作，你们为什么选择这3个队？

GAMIM公司的战略是，为全球的国际性公司提供全方位的服务。我们希望提供给客户的战队，是本地最著名的、最一流的战队，而为了达到这个目标，我们就需要有一个标志性的品牌来明确世界一流战队的详细排名；而ZoneRank很好的满足这个需求，因为它被认为是电子竞技战队的官方排名 (wNv, NiP, Fnatic, SK… 所有G7联盟成员)。
当我们与电子竞技战队的经理、管理层接触了很长的一段时间后，同时对电子竞技市场的观点达成共识后，我们便决定与这些队合作。因为真正使业务能够快速发展的最重要因素是，“与真正信任的商业伙伴建立合作关系”，然而我们已经做到了这点。

您对这种合作有什么样的长远计划？

当然。和这些队伍的合作将扩展到项目。从一开始，我们便已建立一种长期的合作关系。而关于冰淇淋，我们已经计划另一种合作模式，其中也会包括其他战队。

现在让我们来看一看包装纸，如果您是买方，您觉得什么样的设计能吸引您的注意？

当你去超市看一看锥形冰淇淋清一色的长方形包装看上去都很相像，一样的清淡颜色，例如蓝色或白色的画面。我毫不怀疑，我们的包装将会明显。但那样的标志并不表示公司被收购。时间会告诉我们使用游戏画面作为产品包装是正确的选择。

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哪类人群将成为您的目标消费者？

我们的目标消费者是电竞游戏的爱好者；我们希望告诉玩家，除了硬件我们依然可以在其他领域体现电子竞技的价值。

有没有任何冰淇凌的促销计划？

我们将借助游戏群体力量，证明这种媒介的力度，从而吸引赞助商投资游戏网站。

将生产多少冰淇淋？预期销售量？

对不起,这些资料属机密，是商业策略的一部分。

您计划如何出售这些冰淇淋？

第一步，这些冰淇淋将在法国的Hyper和超市进行销售；法国将成为此项业务扩展到欧洲和亚洲国家之前的第一个试点。

在未来里，您计划在其他的国家实施“冰淇淋业务”吗？

我们目前在中国的部分城市进行此业务的开展和商业化，相信你很快就会尝到这款冰淇淋的。